8月，文创科技企业得力发布多款打印机新品，覆盖家庭及企业场景，产品价格1299元起。目前中国打印机市场仍被日美企业垄断，得力此次产品主打“国产自研”，并且较海外品牌有更高性价比。

一般来说，打印机是门典型的“卖耗材”生意。打印机厂商通过低价售出机器，再提供高毛利的原装耗材来盈利。惠普的打印业务收入可以佐证：过去三年，其耗材收入超过了家用和商用打印机收入之和，占该业务总收入六成以上。

得力集团CEO陈雪强在接受界面新闻专访时说：“耗材的成本很低，但售价很高，在我们看来是不太合理的。我们希望在耗材上可以减轻消费者采购的压力。得力此次推出的连供型打印机彩色打印成本约为0.038元，墨盒型打印机彩色打印成本约为0.12元，低于海外品牌。此外，得力还希望在智能化方面下功夫，如远程打印、小程序连接等功能。

“在打印本身，国外品牌已经积累了几十年，我们应该尊重客观科学规律，一步登天也不现实。随着一大批比较优秀的中国企业进入到这个赛道，一定时间以后，（打印机）市场格局应该就会像手机、家电一样慢慢被颠覆，中国企业实现超越。”陈雪强说。

得力在2015年进入打印机行业，在全球范围内招纳人才进行研发，公司表示目前已经实现了“真正意义上自研自产”。陈雪强介绍说，喷墨打印喷头是喷墨打印机最核心的零部件，得力组建了光刻、蚀刻设备的半导体芯片生产线以实现自主突破。在产品线上，得力目前已覆盖主流的激光、喷墨、针式、热敏技术产品。

放眼全球，来自日本与美国的惠普、佳能、爱普生等品牌基本垄断了全球打印机市场，在国内则占比超过70%。从不同打印技术来看，激光打印机速度更快、效果更好，不过价格也更贵，适用于办公场景；喷墨打印机速度相对较慢，但优势在于价格便宜，适用于家庭。疫情后居家办公、学习导致打印机需求上升，喷墨打印机出货增长也较其他打印机高。

市场调研机构IDC数据显示，2021年第四季度以来，中国喷墨式打印机出货量增长同比最高。2022年第二季度，国内喷墨打印机出货量213.9万台，同比增长13.9%，激光打印机出货量则同比下滑3%。

得力也瞄准了家庭打印机市场。陈雪强提到，中国家用打印机的入户率从2019年的5%提升到2020年的8.9%，而与美日等发达国家50%以上的家庭入户率相比仍有较大提升空间。他希望未来打印机也能成为一种“标配”的家电产品。想提升入户率还需要对消费者进行教育。得力凭借国民级文具的品牌影响力，希望在C端进行更多推广。不过，它也面对着不少国产厂商的竞争：小米、华为、联想均推出了打印机产品，小米主打性价比，华为有HarmonyOS鸿蒙系统的生态优势，联想则已在该领域深耕20余年。

另一方面，不可忽视的是，**集采是打印机销量大头。根据观研天下统计，*占总市场比例约为25%。随着各类产品国产化趋势发展，得力企业级激光打印机也将有更大市场。根据*国家机关*采购中心披露的打印机批量集中采购成交情况，2022年开始，国产品牌打印机的份额从此前的10%左右飙升至50%。

针对海外市场，得力打印机能够发挥性价比优势。陈雪强表示，得力已经开始铺设打印机海外销售渠道，策略是“抓重点国家”。而重点国家的定义是：一，人口多，尤其是年轻人多；二，经济发展比较快；三，本国的相关产业能力不强。符合标准的国家包括东南亚的印尼、越南、孟加拉等。在这些市场，中国的跨境电商能力也能得到很好应用。

得力集团成立于1981年，已有40余年历史，目前拥有9大子品牌，除了人们熟悉的文具与办公用品外，还有五金工具（得力工具）、运动产品（安格耐特）、益智玩具（得力益智）等产品。据介绍，得力集团整体SKU数量在2万个以上，公司并未透露具体收入数据。

不过，无论是文具同行晨光，还是打印机巨头惠普，均是上市企业，得力集团却至今没有登陆二级市场。陈雪强在专访中解释称：一方面，公司具备稳健的盈利能力，对资金的需求迫切性不大；另一方面，公司与毕马威、IBM、德勤等咨询公司展开合作，以推动企业治理规范性。

“整个集团上市的计划是没有的，但是资本市场这条路要打通，这是肯定的。”陈雪强说，得力集团计划剥离一些业务独立上市，例如得力工具，这有助于带来品牌声誉，实现集团在新产业的突破。